سنيدنقطة التعادل: متى يبدأ مشروعك يربح؟
قبل ما توقع عقد إيجار أو توظف، اسأل: كم لازم أبيع بالشهر عشان أغطي مصاريفي؟ هذا الرقم اسمه نقطة التعادل.
المعادلة
نقطة التعادل (بالريال) = المصاريف الثابتة ÷ هامش المساهمة.
هامش المساهمة = 1 − (التكاليف المتغيرة ÷ المبيعات).
مثال
| البند | شهريًا |
|---|---|
| إيجار | 6,000 |
| رواتب | 12,000 |
| كهرباء واشتراكات | 2,500 |
| مصاريف ثابتة | 20,500 |
إذا التكلفة المتغيرة 35% من البيع، فالهامش 65%، ونقطة التعادل = 20,500 ÷ 0.65 = 31,538 ريالًا بالشهر، يعني تقريبًا 1,051 ريالًا باليوم. ولو متوسط الفاتورة 25 ريالًا، تحتاج حوالي 43 فاتورة باليوم.
جرّب أرقامك في حاسبة نقطة التعادل.
كيف تستخدمها؟
- قبل الإيجار: هل الموقع يقدر يجيب عدد العملاء اللي تحتاجه باليوم؟
- قبل التوظيف: كل موظف يرفع المصاريف الثابتة، فكم مبيعات إضافية يحتاج يغطي راتبه؟
- في التسعير: رفع الهامش 5% ينزّل نقطة التعادل أكثر مما تتوقع.
أخطاء شائعة
- نسيان راتبك كمالك إذا تشتغل في المشروع.
- نسيان المصاريف السنوية (رخص، تأمين، صيانة) — قسّمها على 12 شهرًا.
- حساب عمولات الدفع والتوصيل كمصاريف ثابتة، وهي متغيرة.
في سنيد تشوف المصاريف الثابتة والمتغيرة الفعلية من حساباتك كل شهر، وقائمة الدخل لكل فرع أو مشروع، فتعرف نقطة تعادلك الحقيقية بدل التقدير.